Las personas en carreras de ventas a menudo hablan de la emoción de "cerrar un trato" - ese punto cuando los clientes se comprometen a comprar lo que sea que vendan Los agentes de ventas de publicidad venden espacios publicitarios a empresas y particulares para expandir la conciencia del público de productos y servicios. Venden anuncios para ediciones impresas y en línea de publicaciones tales como periódicos y revistas, radio, televisión, vallas publicitarias y más. Porque sus ingresos y seguridad laboral ambos dependen de eso, estos agentes de ventas invierten una gran cantidad de sus tiempo construyendo relaciones con sus clientes. Investigan y analizan las necesidades de los clientes, y prepare materiales creativos y persuasivos para alentarlos a comprar publicidad. Muchos necesitan cumplir objetivos de ventas, así que estamos continuamente a la expectativa para las fuentes de nuevos clientes, hacer llamadas telefónicas y visitas a la oficina para interesarlos en la publicidad. Los agentes necesitan mantener un contacto detallado y registros de comunicación, y prepárate para escribir contratos de publicidad para clientes. También necesitan representar su empleador confiablemente y responda cualquier pregunta que un cliente pueda tener. Buenas habilidades de comunicación son esencial para el campo. La mayoría de los agentes de ventas de publicidad trabajan a tiempo completo, pero muchos trabajan los fines de semana y las vacaciones, o horarios irregulares. La mayoría de los puestos de nivel de entrada requieren una licenciatura en un campo como marketing o comunicaciones, y un historial probado de éxito en ventas.
Lo que hacen:
Venden u ofrecen a la venta espacios, tiempo de difusión u otros medios de publicidad en publicaciones, carteleras, TV, radio o en Internet. Incluye a los individuos que obtienen contratos para usufructuar espacios de publicidad al aire libre o que persuaden a comerciantes minoristas de utilizar artículos de exhibición promocional.
En el trabajo, usted:
Preparar y realizar presentaciones de ventas a clientes nuevos y existentes para vender nuevos programas de publicidad y para proteger y aumentar la publicidad existente.
Mantener bases de cuenta asignado al mismo tiempo el desarrollo de nuevas cuentas.
Proporcionar a los clientes con las estimaciones de los gastos de publicidad de productos o servicios.
Comercio
ventas y mercadotecnia
servicio al cliente
Artes y humanidades
idioma inglés
Comunicaciones
multimedios
Matemáticas y ciencias
aritmética, álgebra, geometría, cálculo o estadísticas
Aptitudes básicas
hablar con otras personas
escuchar a los demás, no interrumpir y hacer buenas preguntas
Social
convencer a las personas a que cambien de opinión o comportamiento
buscar maneras de ayudar a las personas
Solución de problemas
darse cuenta de un problema y averiguar la mejor manera de resolverlo
Verbal
comunicarse hablando
escuchar y entender lo que dicen las personas
Ideas y lógica
proponer muchas ideas
crear ideas nuevas y originales
A las personas interesadas en este trabajo les gustan actividades que incluyan liderazgo, tomar decisiones y negocios.
Hacen bien el trabajo que necesita:
Atención al detalle
Iniciativa
Perseverancia
Integridad
Logro/esfuerzo
Confiabilidad
Es posible que utilice software como este en el trabajo:
Escritorio software de publicación
Adobe Systems Adobe InDesign
Microsoft Publisher
Presentación del software
Microsoft PowerPoint
Software de correo electrónico
Email software
Microsoft Outlook
Por lo general se necesita título universitario o diploma de «high school» o GED
Para comenzar su carrera:
Es menos posible que existan nuevas oportunidades de empleo en el futuro.