La mayoría de los vendedores usa su conocimiento del producto, habilidades de servicio al cliente, y confianza persuadir a los clientes potenciales comprar un producto .... Pero a diferencia de aquellos que venden directamente a los consumidores, al por mayor y fabricación representantes de ventas vender productos a empresas, agencias gubernamentales, y otras organizaciones. Venden productos de mayoristas o fabricantes, incluidos alimentos, suministros de oficina y ropa, así como productos técnicos y científicos, como agrícola y equipo mecánico, computadoras o productos farmacéuticos. Venta al por mayor y representantes de ventas de la fabricación típicamente contactar clientes potenciales, explica las características de sus productos, negociar precios, y responde las preguntas de los clientes Después de hacer una venta, los representantes pueden hacer un seguimiento para asegurar la satisfacción del cliente, o para ayudar a entrenar a los empleados de los clientes sobre cómo usar el nuevo equipo. También analizan las estadísticas de ventas, redactar informes, y manejar deberes tales como presentación de cuentas de gastos, programar citas, y hacer planes de viaje. La mayoría al por mayor y fabricación los representantes de ventas trabajan a tiempo completo, y muchos trabajan más de 40 horas por semana. A menudo tienen cuotas de ventas que cumplir ... sus ingresos y seguridad laboral puede depender directamente de la cantidad del producto que venden. Para ventas de productos no técnicos, un diploma de escuela secundaria se considera una calificación de nivel de entrada. Para productos científicos o técnicos, los representantes de ventas generalmente necesitan una licenciatura relacionada.
Lo que hacen:
Venden productos de comerciantes mayoristas o de fabricantes que requieren conocimientos técnicos o científicos en áreas tales como biología, ingeniería, química y electrónica que normalmente se adquieren cursando estudios postsecundarios de un mínimo de 2 años.
En el trabajo, usted:
Negociar precios y condiciones de ventas o contratos de servicio.
Preparar y presentar los contratos de venta para los pedidos.
Visita los establecimientos para evaluar las necesidades o para promover la venta de productos o servicios.
Comercio
servicio al cliente
ventas y mercadotecnia
Artes y humanidades
idioma inglés
Matemáticas y ciencias
aritmética, álgebra, geometría, cálculo o estadísticas
Bienes manufacturados o agrícolas
fabricación y distribución de productos
Aptitudes básicas
hablar con otras personas
escuchar a los demás, no interrumpir y hacer buenas preguntas
Social
convencer a las personas a que cambien de opinión o comportamiento
unir a las personas para resolver las diferencias
Solución de problemas
darse cuenta de un problema y averiguar la mejor manera de resolverlo
Verbal
comunicarse hablando
escuchar y entender lo que dicen las personas
Ideas y lógica
usar reglas para resolver problemas
proponer muchas ideas
Memoria
recordar palabras, números, imágenes o pasos
A las personas interesadas en este trabajo les gustan actividades que incluyan liderazgo, tomar decisiones y negocios.
Hacen bien el trabajo que necesita:
Integridad
Iniciativa
Cooperación
Confiabilidad
Perseverancia
Tolerar el estrés
Es posible que utilice software como este en el trabajo:
Planificación de recursos empresariales ERP software
Microsoft Dynamics
SAP software
Software de video conferencia
LogMeIn GoToMeeting
Relación con el cliente CRM de gestión de software
Salesforce software
Sybase iAnywhere Sales Anywhere
Por lo general se necesita título universitario o algo de universidad
Para comenzar su carrera:
Es posible que existan nuevas oportunidades de trabajo en el futuro.