Ingenieros de ventas vender una variedad de complejos científicos y productos tecnológicos o servicios a empresas- incluida la información más reciente sistemas tecnológicos ... Equipo de fabricación… e instrumentos científicos, entre otros. Como la mayoría de los vendedores, los ingenieros de ventas intentan interesar a los clientes en sus productos o servicios, negociar precios y completar ventas. Pero como ingenieros o científicos entrenados, también tienen un amplio conocimiento técnico de las piezas y funciones de los productos y comprender los procesos científicos detrás de sus productos. Los ingenieros de ventas dan presentaciones técnicas donde describen los beneficios y ventaja competitiva de sus productos, y explica cómo su producto resolverá el problema de un cliente También pueden trabajar con clientes para modificar o personalizar un producto a sus necesidades. Algunos trabajan para el fabricante de un producto ... mientras que otros trabajan para firmas de ventas independientes. La mayoría de los ingenieros de ventas viajan ... ya sea localmente dentro de una pequeña región ... durante semanas a la vez en varios estados ... o incluso internacionalmente El trabajo puede ser estresante desde el ingreso y la seguridad laboral a menudo dependen directamente de tratos exitosos. Los ingenieros suelen trabajar a tiempo completo y muchos trabajan más de 40 horas a la semana para satisfacer las necesidades del cliente y lograr los objetivos de ventas. Los ingenieros de ventas generalmente necesitan una licenciatura en ingeniería, aunque un grado de ciencia o negocios y el conocimiento técnico puede ser suficiente. Para algunos puestos, experiencia en ventas junto con experiencia técnica o la capacitación puede ser suficiente.
Lo que hacen:
Venden productos o servicios comerciales que requieren un nivel de conocimientos técnicos equivalente a un grado universitario en ingeniería.
En el trabajo, usted:
Colaborar con los equipos de ventas para entender las necesidades del cliente, para promover la venta de productos de la empresa, y ofrecer soporte de ventas.
Venda productos que requieran amplia experiencia técnica y soporte para su instalación y uso, como equipos de manejo de materiales, maquinaria de control numérico o sistemas informáticos.
Plan y modificar configuraciones de productos para satisfacer las necesidades del cliente.
Comercio
ventas y mercadotecnia
servicio al cliente
Ingeniería y tecnología
computadoras y equipos electrónicos
productos y servicios de desarrollo
Artes y humanidades
idioma inglés
Matemáticas y ciencias
aritmética, álgebra, geometría, cálculo o estadísticas
Aptitudes básicas
lectura de la información relacionada con el trabajo
hablar con otras personas
Social
convencer a las personas a que cambien de opinión o comportamiento
comprender las reacciones de las personas
Personal y sistemas de tecnología
pensar en las ventajas y desventajas de las diferentes opciones y seleccionar la mejor
averiguar cómo debe funcionar un sistema y cómo le afectarán los cambios en el futuro
Verbal
comunicarse hablando
escuchar y entender lo que dicen las personas
Ideas y lógica
elaborar normas generales o encontrar respuestas a partir de una gran cantidad de información detallada
usar reglas para resolver problemas
Matemáticas
sumar, restar, multiplicar o dividir
elegir el tipo adecuado de matemáticas para resolver un problema
Memoria
recordar palabras, números, imágenes o pasos
A las personas interesadas en este trabajo les gustan actividades que incluyan liderazgo, tomar decisiones y negocios.
Hacen bien el trabajo que necesita:
Confiabilidad
Cooperación
Integridad
Mente analítica
Perseverancia
Atención al detalle
Es posible que utilice software como este en el trabajo:
Planificación de recursos empresariales ERP software
Oracle PeopleSoft
SAP business and customer relations management software
Presentación del software
Microsoft PowerPoint
WebEx Sales Center
Software del sistema operativo
Oracle Solaris
Shell script
Por lo general se necesita título universitario o título de asociado
Para comenzar su carrera:
Es posible que existan nuevas oportunidades de trabajo en el futuro.