Ingenieros de ventas vender una variedad de complejos científicos y productos tecnológicos o servicios a empresas- incluida la información más reciente sistemas tecnológicos ... Equipo de fabricación… e instrumentos científicos, entre otros. Como la mayoría de los vendedores, los ingenieros de ventas intentan interesar a los clientes en sus productos o servicios, negociar precios y completar ventas. Pero como ingenieros o científicos entrenados, también tienen un amplio conocimiento técnico de las piezas y funciones de los productos y comprender los procesos científicos detrás de sus productos. Los ingenieros de ventas dan presentaciones técnicas donde describen los beneficios y ventaja competitiva de sus productos, y explica cómo su producto resolverá el problema de un cliente También pueden trabajar con clientes para modificar o personalizar un producto a sus necesidades. Algunos trabajan para el fabricante de un producto ... mientras que otros trabajan para firmas de ventas independientes. La mayoría de los ingenieros de ventas viajan ... ya sea localmente dentro de una pequeña región ... durante semanas a la vez en varios estados ... o incluso internacionalmente El trabajo puede ser estresante desde el ingreso y la seguridad laboral a menudo dependen directamente de tratos exitosos. Los ingenieros suelen trabajar a tiempo completo y muchos trabajan más de 40 horas a la semana para satisfacer las necesidades del cliente y lograr los objetivos de ventas. Los ingenieros de ventas generalmente necesitan una licenciatura en ingeniería, aunque un grado de ciencia o negocios y el conocimiento técnico puede ser suficiente. Para algunos puestos, experiencia en ventas junto con experiencia técnica o la capacitación puede ser suficiente.
Lo que hacen:
Venden productos o servicios comerciales que requieren un nivel de conocimientos técnicos equivalente a un grado universitario en ingeniería.
En el trabajo, usted:
Desarrollar, presente o responder a las propuestas para los requisitos específicos del cliente, incluyendo la solicitud de propuesta de respuestas y soluciones específicas de la industria.
Colaborar con los equipos de ventas para entender las necesidades del cliente, para promover la venta de productos de la empresa, y ofrecer soporte de ventas.
Crear las ventas o contratos de servicios para los productos o servicios.
Comercio
servicio al cliente
ventas y mercadotecnia
Ingeniería y tecnología
productos y servicios de desarrollo
diseño
Artes y humanidades
idioma inglés
Matemáticas y ciencias
aritmética, álgebra, geometría, cálculo o estadísticas
Aptitudes básicas
hablar con otras personas
escuchar a los demás, no interrumpir y hacer buenas preguntas
Solución de problemas
darse cuenta de un problema y averiguar la mejor manera de resolverlo
Social
convencer a las personas a que cambien de opinión o comportamiento
comprender las reacciones de las personas
Verbal
comunicarse hablando
escuchar y entender lo que dicen las personas
Ideas y lógica
elaborar normas generales o encontrar respuestas a partir de una gran cantidad de información detallada
usar reglas para resolver problemas
Matemáticas
sumar, restar, multiplicar o dividir
elegir el tipo adecuado de matemáticas para resolver un problema
Memoria
recordar palabras, números, imágenes o pasos
A las personas interesadas en este trabajo les gustan actividades que incluyan liderazgo, tomar decisiones y negocios.
Hacen bien el trabajo que necesita:
Atención al detalle
Integridad
Confiabilidad
Independencia
Cooperación
Iniciativa
Es posible que utilice software como este en el trabajo:
Planificación de recursos empresariales ERP software
Oracle PeopleSoft
SAP software
Presentación del software
Microsoft PowerPoint
WebEx Sales Center
Base de datos de interfaz de usuario y el software de consulta
Amazon Web Services AWS software
IBM DB2
Por lo general se necesita título universitario o maestría
Para comenzar su carrera:
Es posible que existan nuevas oportunidades de trabajo en el futuro.